——武汉市华兴特种变压器制造有限公司董事长 张巧霞

        我们公司成立于1991年，公司一直奉行“顾客满意拓市场，行业领先创品牌；精雕细琢出精品，持续改进促发展”的方针，坚持走质量效益型发展道路，秉承“诚信、务实、和谐、共进”的企业精神。

       二十六年来，公司历经了艰苦创业期、社会认可期、积累沉淀期，由当初的小作坊成为专业生产特种变压器生产厂家。公司具备IEC-76等国际标准的制造和检验流程，取得了CCS中国船级社的型式认可，先后通过了挪威DNV、德国GL、法国BV、英国LR、美国ABS等机构的产品检验认可并取得证书。

       通过自主创新及交流合作，公司先后开发研制出一大批高技术含量、高附加值的产品，如海洋平台和舰船电力推进24脉波移相整流变压器及空水冷却系统；兆瓦级风电系统网侧和机侧风冷电抗器、水冷电抗器、热管电抗器；清洁绿色能源领域各式变流器、变换器（BUCK、BOOST）用直流电抗器、高频电抗器；火力发电等离子点火维稳系统主变压器和电抗器；离子发生器等设备及场合使用的高电位隔离变压器等。

       一直以来，为了让华兴的生命之路走得更长、行得更宽，公司致力于改革创新，加快建设创新型企业。在互联网商业模式飞速发展的今天，我深感这对传统商业模式既是冲击，更是挑战。2017年5月，轮椅伴我踏上北上之路。此行的目的只有一个，那就是学习《实战全网营销》。五天五夜的学习，让我对网销有了更系统、更清晰的认识，我更加明确接下来的工作重点。学习结束，我回公司立马召集网销部门的同事进行了座谈，并联系了武汉知名的网络营销专家，为公司的网络营销发展“把脉问诊”，确定网销团队的工作目标，制定网销工作制度与流程，建立公众号，重建公司网站平台，搭乘“互联网商业模式”快车，推动行业快速发展，实现共赢新模式。

       说起网络营销，就不得不说说我们公司的网销推广员陈全。陈全是一名脑瘫患者，2013年9月进入华兴公司。刚进公司时，他只能做一些打字、复印的简单事情，性格也比较孤僻内向。通过我的观察，发现这个小伙子对事情的专注度很高,认准的事肯下功夫。发现他这一特点后，2015年我安排他去参加了网络营销学习，回来后我把他安排在公司的网络营销部。万事开头难，看似简单的网销，却是件不容易的事儿，传统上以为写写软文，刷新产品就可以获得买家的时代已经不复存在。今天的网络营销包括一站式投放策略、软文推广、话题推广、微博网络营销，只有不断以新的思维去创新工作方法，才能使我们的网络营销永葆活力。陈全在这一点上做得非常好，他不能用语言表达自己内心的想法，电脑就是他向人倾诉的嘴。利用电脑打字、上传图片，他把我们公司的产品带入了一个又一个的B2B平台，不断更新网站内容，越来越多的订单来源于网络。

       我们在网络营销上刚起步，但我们信心满满。习总书记在党的十九大会议上八次提到互联网，强调要贯彻新发展理念，建设现代化经济体系；支持传统产业优化升级，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济的深度融合；加强对中小企业创新的支持，促进科技成果转化；激发和保护企业家精神，鼓励更多社会主体投身创新创业，使我们深受鼓舞。

        2017年，公司网络营销销售额突破70万元，比2016年的7万元翻了十倍，这让我们对网络营销的商业模式更有信心。

         我们公司目前有残疾员工17名，占公司总人数的30%。一直以来我深信“授之以鱼，不如授之以渔”。在将这些残疾员工招进公司以来，不能单纯的想着只提供一个工作岗位给他们，更应该让他们立足于这个岗位，教给他们更多的生活本领和生存技巧，使他们能与正常人一样在工作岗位上愉快的工作，消除或降低自卑心理，靠自己的劳动和双手创造财富，走上自食其力之路。我们公司的技术中心负责人宁志军是一名只有着初中文化程度的肢残人，刚进公司时，什么都不会，只能做些零星的辅助工作。但是他做事细致认真，责任心强。别人过年放假都在走亲戚、旅游，他放假是在给自己充电，仅凭着过年7天假的时间编制出变压器电磁计算单。这一举动，不仅让技术中心的工作效率得以大幅提升，而且准确率高。为了培养他成为专业的变压器技术人员，公司为他聘请了工作经验丰富、理论知识深厚扎实的老专家进行手把手的“传、帮、带”，凡涉及到技术方面的培训和会议也都安排他参加。经过自身的刻苦钻研和公司的重点培养，宁志军同志很快地掌握了变压器制造的基本知识，逐步成长为一名从设计、制造、检验到技术和流程都十分专业的技术人员。由于其工作出色，业务上独挡一面，被公司任命为技术中心副总经理，工资收入，福利待遇等均得到大幅提高，今年5月刚刚搬进了位于阳逻的新家。看着厂里的员工们成长了进步了，靠自己的劳动获得了更好的生活，我觉得我的初衷达到了。

（在市劳模联谊会会长扩大会暨表彰会上的交流发言摘登）