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药房生意的“冰”与“火”
连锁店老板:120多家店去年没赚钱
2021-04-08 13:45:48
最近四五年借助资本力量上市的连锁药房加速并购、扩张,小店的生存缝隙越来越小,亏损店越来越多。
而连锁药房也在焦虑。去年第四季度,多家机构集体“退潮”连锁药店板块。从资金流向来看,资本把船头朝向了互联网属性的第三方售药平台。药店生意正在经历从1.0版本到2.0版本的格局演变。
中小药店的焦虑
孙逸飞是株洲一家中型连锁药店老板,进入这个行业快20年,经历过各式各样的焦虑,株洲是全国药店竞争最激烈的地区之一,400多万人的城市有1000多家店,孙逸飞拥有超过150家。
几年前开始,连锁药房上市企业开启了高速扩张,它们或通过直接收购,或以“野蛮人”手法围剿,在一个县城仅有的一条老街上开一个几百平方米的旗舰店,再铺两三个小店围起来,立即成为当地的第一品牌。
李桥就是这种巨变的亲历者,他在成都市成华区东二环的一条小路上经营药店,周围不到一公里的距离内还有六七家药店,其中5家挂着“一心堂”“海王星辰”等连锁药房的招牌。
以前红火时,李桥请了五六个销售,还有两个人收银,后来连锁药店陆续开业,每个月工资加几百一千,就把他的店员都挖走了。对于大连锁来说,这点开支不算什么,但李桥这样的小老板可折腾不起。这几年新规定每个药店要配执业药师,李桥算过,这笔开支相当于两三名销售的钱,再加上店租、人工年年涨,他就只好决定自己出来看店了。
让中小药店老板无法接受的是,他们本期待连锁药房作为“大哥”去推动处方外流、扩大院外市场的药品销售,但现实情况却是这些连锁高强度开店、收购,加速渠道内卷。
面对大型连锁药房抢筹,中小药店生存日益艰难。兴业证券研报显示,2019年零售药店35.3%的门店销售额增长5%以上,而44%的门店销售额下滑5%以上。月营业额为5万以下的小型门店超六成出现显著的负增长,优胜劣汰加剧。
连锁药房的价格优势还曾引发过单体药店的不满,由于上市的连锁药店都属于平价药店,比原来药店价格便宜30%~50%,触犯了行业内“潜规则”。此前,益丰药房、老百姓甚至遇到过新开门店遭对手“砸店”的激烈行为。
湖南东门大药房有限公司董事长彭万平说自己去年没赚钱。往年他的120多家店能赚6到8个点,但去年销售下滑,房租又涨8%,员工工资也要加点,算完下来都没利润了。当地最大的连锁尚且如此,其他小规模的店更加艰难,彭万平明显感觉到周围的亏损店越来越多。
连锁药房的焦虑
与他们相比,孙逸飞作为“过来人”对行业的激烈竞争反应平淡,他更恼火那些“外来人”。孙逸飞注意到现在来药店最多的是骑摩托车、电动车的外卖员,平台把客户的买 药订单发送给药店和骑手,药店配货、骑手取货拿走。“外来者在颠覆行业。”这是孙逸飞面临的最大压力,传统的卖药流程被互联网完全打破。
孙逸飞口中的“外来者”,是穿梭在药店的外卖员。站在外卖员背后的是试图从中获得回报的资本。这是零售药店的2.0版战役,即谁能打通最后一公里的O2O。而1.0版战役,是上市公司之间展开的药店数量战。
截至2021年2月23日收盘,一心堂、益丰药房、老百姓、大参林合计市值约1680亿元,约为上市时的7倍。从2018年开始,这几家上市公司2/3以上的流通股都被上百家机构紧紧攥在手中。这种情况却在去年第四季度戛然而止,一级市场里贴着“医药电商”标签的标的更加吃香,二级市场上几只连锁药房股票遭机构“清仓”式减持,持股比例降 到6%以下,为近三年最低点。但另一边,刚刚上市的京东健康总市值已超过5000亿港元,药易购也在上市后最高涨幅接近10倍。
电商要革药店的命吗?连锁药房板块还香吗?新年伊始的资金变局让大连锁和中小实体药店再度站在一起,他们也无法预知疯狂涌入医药电商的资本是否会让行业再次洗牌。
“线上会不会颠覆线下?我觉得是个漫长的过程。” 长期研究医药投资的李平认为。但对于中小药店来说,未来的日子可能愈发艰难。
(摘自微信号“每日经济新闻”作者 陈星 金喆)
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